Un diseño de stand para que nos visiten y nos compren II


Cuando asistimos a una feria, el diseño de nuestro stand puede ayudarnos a atraer a nuestros clientes y provocar la decisión de compra. Para ello, debemos tener en cuenta algunos detalles.

  • Colocar en una posición elevada un cartel con nuestro logo o producto más atractivo para los visitantes. De este modo, nos reconocerán los que ya nos compran y atraeremos a los que pueden tener algún interés en hacerlo

  • Si el stand es suficientemente grande, disponer un mostrador de recepción en el que un comercial o una azafata dé la bienvenida y proprcione información comercial. Si el stand es pequeño, el mostrador representa más un obstáculo que una ayuda a la fluidez del tráfico

  • Una vez dentro del stand, iluminar individualmente los productos que queremos promocionar durante el periodo ferial. Deseablemente, no deberían estar todos en la misma zona del stand sino distribuidos por el recinto para provocar un flujo que permita visualizar toda nuestra gama, evitando además molestas aglomeraciones

  • Disponer folletos relacionados con la empresa o el producto en diversos puntos:

    • junto a la entrada para proporcionar motivos que impulsen al visitante a entrar en el stand

    • junto a los productos más relevantes, para transmitir datos técnicos a quienes deseen ampliar información

    • junto a la salida, para el que quiera llevarse documentos que revisar en privado como recordatorio del producto o de la compañía

  • Colocar armarios y cajones en la base de las estanterías para guardar prototipos o documentación que queremos reservar para algunos visitantes. Me refiero a proyectos o nuevos lanzamientos que solo mostraremos a clientes fidelizados, bien para darles la primicia, bien para ofrecerles una exclusiva temporal, un desarrollo personalizado, etc.

  • Reservar un espacio apartado para disponer una mesa en la que cerrar acuerdos con cierta confidencialidad. Este despacho oculto o semioculto debe quedar en una zona interior del stand, preferiblemente en una esquina de poco tráfico, de modo que los curiosos no consigan escuchar nuestras conversaciones.

  • Si queremos ofrecer catering, construir una barra de bar al fondo del stand en donde colocar bandejas con comida y servir bebidas. Mi consejo es que no coloquéis banquetas junto a ella si no queréis que los visitantes se apalanquen con el condumio secuestrando vuestra atención. Por el contrario, podéis poner algunas mesas en el interior para servir una copa a aquellos visitantes que dispongan de un mayor potencial de compra.

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Imagen|Fernando Osorio

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