¿Qué es un Grupo de compra?

 
Un grupo de compra es un conjunto de clientes que negocian conjuntamente sus tarifas y condiciones comerciales. Puede tratarse de grupos industriales - generalmente, multinacionales - que tienen varias plantas en la región o fabricantes de un mismo sector que se reúnen para conseguir mejores precios.


Qué NO es un grupo de compra

  • un grupo de compañías pertenecientes a un mismo dueño que compran individualmente

  • una asociación de fabricantes o distirbuidores cuyos miembros negocian sus compras por separado

Ventajas para los compradores

  • consiguen mejores precios que si negociaran independientemente del resto

  • consiguen condiciones ventajosas de pago

  • pueden obtener rápeles de compra conjuntos, es decir, teniendo en cuenta el volumen total adquirido por el grupo

  • pueden conseguir productos exclusivos o personalizados solo para los miembros del grupo, dándoles una imagen diferenciada respecto a la competencia

  • reducen su esfuerzo de negociación al delegarla en los representantes del grupo

Ventajas para los vendedores

  • ninguna, por lo que no deben promover la constitución de grupos de compra

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Imagen|woodleywonderworks

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