4 razones por las que NO hacer promociones

Promoción


Cuando se hace una promoción de producto lo que se busca de un modo u otro es incrementar las ventas de un producto en un periodo determinado. Sin embargo, analizándolas en detalle, veremos cómo a menudo sus resultados son contraproducentes para la compañía


Razones por las que NO hacer promociones



  • las promociones fagocitan las ventas de otros productos de nuestra cartera. Así pues, el incremento de ventas resulta ficticio al restar parte de las ventas de otras variedades o sabores. Por ejemplo, si ponemos en promoción el zumo de piña, es posible que este mes los consumidores decidan no comprar en su lugar zumo de naranja o zumo de manzana


  • las promociones disminuyen nuestras ventas posteriores. Ante una rebaja de precio o entrega de un regalo, el consumidor tiende a acumular mercancía adelantando la compra de las siguientes visitas. Por lo tanto, es muy probable que nuestras ventas se reduzcan durante el mes siguiente, disminuyendo en consecuencia la eficacia de la promoción


  • por si fuera poco, al rebajar el precio o hacer un regalo, los márgenes unitarios se erosionan. Su pérdida pretende compensarse con el incremento de ventas provocado por la acción promocional, pero como hemos visto, su efecto suele ser limitado


  • los costes inherentes a la divulgación de la promoción y al nuevo empaquetado deben sumarse a los habituales reduciendo más todavía el beneficio de la acción

Por eso, algunos distribuidores con Walmart a la cabeza decidieron hace tiempo abandonar la política de promoción de producto proclamando una filosofía de Siempre Precios Bajos que ha conseguido seducir a muchos consumidores a lo largo y ancho de este mundo.

Cuándo hacer una promoción


Entonces, ¿por qué se hacen promociones? ¿existe algún caso en el que merezca la pena lanzar una promoción de producto? La respuesta no puede ser sino afirmativa.  Existen diversos motivos por los que un fabricante puede estimar conveniente realizar una acción promocional. Entre ellos se encuentran los siguientes: 

  • introducir un producto en el mercado

  • combatir una acción de la competencia

  • completar el volumen de producción

  • etc. 

Podéis ampliar información sobre la ocasiones en que es conveniente realizar una promoción en el post ¿Cuándo hacer una promoción de producto?

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