Ventajas de contratar a un Vendedor de Plantilla


En el siempre complicado dilema de qué tipo de personal contratar en el departamento de ventas de una compañía, es evidente que los vendedores ofrecen no pocas ventajas. Los comisionistas son más ágiles y versátiles y pueden realizar esfuerzos adicionales para alcanzar un nivel aceptable de ventas. Sin embargo, una vez alcanzado un volumen de ingresos que cubra los costes fijos del profesional, las empresas tienden a decantarse por el fichaje de vendedores de plantilla, mucho más controlables y fiables.


Ventajas de los vendedores

Varios son los beneficios que pueden obtener las empresas en la contratación de vendedores:

  • Al ser miembros de la plantilla, es más fácil transmitirles las políticas comerciales de la compañía y alinearlos con los objetivos estratégicos establecidos por la misma 

  • Los comerciales de plantilla utilizan regularmente las herramientas informáticas de la empresa lo que facilita la extracción de estadísticas sobre sus ventas y desempeño, la elaboración de informes comerciales y el control del grado de cumplimiento de sus objetivos

  • Al ser miembros de la empresa, se les puede asignar objetivos concretos tanto cuantitativos como cualitativos y presionar para su cumplimiento mediante su seguimiento periódico y la orientación por parte de su director. Así, los vendedores participan en reuniones periódicas cara a cara con su superior así como en los encuentros que se celebran en el departamento

  • A diferencia de los comisionistas, a los delegados de la empresa se les puede imponer algunas obligaciones destinadas a optimizar su tiempo de trabajo y a maximizar el beneficio obtenido para la compañía. Entre ellas, figuran la asunción de determinadas rutas comerciales, la cumplimentación de reportes y la visita prioritaria a clientes estratégicos para la compañía

  • Además, se les puede instar a utilizar las herramientas comerciales aprobadas por del departamento comercial como pueden ser descuentos, rápels de temporada, promociones de producto, etc.

  • Al ser miembros de la compañía, asumirán de mejor grado el uso de las herramientas promocionales diseñadas por el departamento de marketing como folletos, catálogos, vídeos demostrativos, etc. 

  • En consecuencia, su contratación facilita el control de su actividad y la orientación de su tiempo y sus esfuerzos hacia actividades realmente rentables para la empresa

Como conclusión, se puede afirmar que la contratación de comisionistas es adecuada para zonas geográficas o gamas de producto con escaso potencial de venta lo que explica que puedan prestar sus servicios a diferentes compañías. Sin embargo, cuando existe una buena cobertura geográfica y ventas regulares, la contratación de vendedores se manifiesta como la solución más adecuada y rentable para la compañía.


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Imagen|mugley

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