8 Consejos para Vender más en tu Tienda

pastelería


Tener un negocio es una aventura apasionante pero en ocasiones, la competencia de establecimientos similares situados en posiciones cercanas puede llevarlo a tambalearse e incluso, a fracasar. Por ello, te queremos dar algunos sencillos consejos con los que conseguirás potenciar las ventas de tu tienda. Son los siguientes.

1. Saca tu producto al exterior



Si el cliente no entra en la tienda, haz que el producto salga a su encuentro. Coloca un expositor de producto en la calle o si no es posible, un stand con folletos o un display. Si se trata de un restaurante o pastelería, despliega una pizarra de caballete con el menú o la mejor oferta del día.


flores en el exterior de la tienda


2. Mantén las puertas abiertas 


Manteniendo las puertas abiertas y la música moderadamente alta no solo eliminarás barreras para la entrada en tienda sino que además crearás un foco de atención.


tienda con puertas abiertas


3. Ten siempre productos gancho


Aunque tu tienda esté orientada a un público de poder adquisitivo alto, no deseches la idea de vender productos baratos que actúen como gancho. Puedes conseguir este efecto de diferentes maneras: sacando restos de serie o artículos descatalogados, poniendo complementos baratos o simplemente reduciendo las unidades por pack o el peso de un lote de productos si tu establecimiento es de alimentación.


4. Seduce con los olores


Dispersa en tu tienda aromas relacionados con tu producto, como colonia infantil si tienes una tienda de juguetes o pan recién hecho si regentas una panaderías. Si puedes propagarlos al exterior a través del aire acondicionado, tanto mejor pues conseguirás atraer la atención de los viandantes.


5. Utiliza el merchandising


Recuerda los trucos de merchandising que sirven para crear sensación de ganga. Uno sencillo consiste en disponer cubetas de producto revuelto junto a la puerta o artículos sin desembalar a modo de oferta. Los productos gancho deben estar bien iluminados y rotulados cerca de la entrada. Además, como sabes, existen precios gancho  que son aquellos acabados en 5, 7 y 9, justo por debajo del precio redondo que corresponde a un billete de pago, por ejemplo 4,97 o 9, 97.


supermercado


6. Ofrece producto para probar


En tu tienda puedes ofrecer producto para probar o disponer de stands de testeo y degustación. Conseguirás atraer tráfico hacia la tienda y promoverás la venta de tus productos.


sesión de degustación



7. Incentiva la amabilidad de tu personal


Aunque tu situación no sea boyante, nunca debes transmitir esa sensación a tus clientes. Bien al contrario, ellos deben considerar la compra en tu tienda como una experiencia placentera y emocionante que les invite a volver a la misma y a recomendarla a amigos y conocidos


8. Entrega un regalo tras la compra


Dispón de un contingente de detalles baratos pero originales para entregar a cambio de un volumen de gasto determinado. Es algo que el cliente no espera y que provocará nuevas visitas aunque solo sea por puro agradecimiento.


Como ves, no todo está perdido para el pequeño comercio en un periodo de crisis. Pero recuerda los dos factores más importantes para la gestión de tu tienda: el producto y el precio. Y en tiempos de recortes, lo que el público busca son gangas y promociones, sin renunciar por ello a una mínima calidad de producto.


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Imagen|Dan Taylor

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