Qué es el Buzoneo y sus ventajas de Marketing

 



Seguro que muchas veces, al abrir el buzón has encontrado folletos, catálogos o flyers publicitarios informándote de un descuento, una novedad o invitándote a una promoción en un establecimiento comercial cercano. La técnica publicitaria consistente en introducir documentos publicitarios en los buzones de los hogares es lo que se conoce popularmente como buzoneo y es una modalidad de Marketing directo. 


El buzoneo es una técnica rápida y efectiva de dar a conocer una empresa, una campaña o una novedad de producto a un público previamente seleccionado. Por lo general, arroja sus mejores resultados para comercios o servicios locales orientados a clientes de un mismo barrio, distrito o pequeña población. De este modo, los posibles compradores pueden conocer productos o servicios que pueden adquirir de forma inmediata a pocos metros de su casa. 


Ventajas del buzoneo de Marketing


Las ventajas de llevar a cabo una campaña de buzoneo en lugar de utilizar otras técnicas de marketing son numerosas.


  • En primer lugar, se trata de una acción barata que se limita tan solo a imprimir los soportes promocionales y distribuirlos a lo largo de las calles, códigos postales o barrios previamente seleccionados. 

  • El impacto sobre el cliente potencial es inmediato ya que por lo general, abre su buzón todos los días y nada más hacerlo, va tener la oportunidad de conocer nuestra propuesta.

  • Además, es uno de las mejores modos de impactar a clientes segmentados de forma geográfica. Esta técnica puede ser útil para tiendas, servicios o restaurantes que se acaban de instalar en la zona, pero también para empresas de mensajería que reparten en el barrio o para informar de las ofertas semanales de los supermercados, entre otras. 


Cuándo hacer buzoneo

Desde el punto de vista de Marketing, el buzoneo tiene que responder siempre a un objetivo concreto de empresa y no realizarlo de forma aleatoria. Además, es conveniente cuantificarlo para poder evaluar así el grado de cumplimiento tras la acción de Marketing puesta en marcha. Este puede consistir en:


  • Aumentar el número de visitas a un nuevo establecimiento que pueda ser de interés para el público. De este modo, ofreciendo un descuento o promoción de regalo conseguirás que tus clientes te visiten y te conozcan

  • Incrementar el volumen de ventas de un producto o servicio en concreto que haya reducido su penetración en las últimas semanas

  • Potenciar la venta de un nuevo artículo, gama de productos o colección de temporada que se puedan adquirir en un establecimiento cercano

  • Contrarrestar las acciones y el crecimiento de la competencia con una acción de Marketing efectiva que permita mantener la cuota de mercado


Cómo hacer un buen buzoneo publicitario 


Como habrás podido comprobar al encontrar soportes publicitarios dentro de tu buzón, el mayor enemigo de este tipo de publicidad es la papelera. Y es que es allí donde van a parar la mayoría de las tarjetas, flyers y folletos que recibimos en nuestros domicilios. Por ello, para que la acción cumpla con sus objetivos es clave que el contenido del mensaje sea realmente atractivo y que el cliente lo perciba de forma clara e inmediata

Para conseguir la máxima efectividad en tu acción puedes seguir los siguientes consejos: 

  • Utiliza formatos lo suficientemente grandes como para que se puedan leer con claridad. Una tarjeta de visita puede resultar muy personal pero su texto es pequeño y difícil de percibir. Por su parte, los folletos plegados exigen una manipulación para poder leer su contenido. Ninguno de estos tamaños resulta, por lo tanto, óptimo. Sin embargo, los tarjetones y los flyers de por ejemplo, 105 x 148 mm. son suficientemente extensos y se pueden leer de un solo vistazo.

  • Emplea textos grandes para los títulos y colores llamativos y bien combinados para que llamen la atención a su receptor. Para ello confía en diseñadores profesionales que le den una apariencia original e impactante. Ten en cuenta que solo tienes una ocasión para que tu documento sea leído por lo que tienes que aprovecharla al máximo

  • Utiliza texturas rígidas y originales. Un papel ligero apenas llama la atención pero un tarjetón grueso es más probable que se conserve en la mano y que se lea. Investiga formatos y terminaciones originales (redondeados, perfilados, apaisados...) que den a tus flyers o folletos una apariencia que destaque del resto de la publicidad del buzón

  • Regala algo. Por muy bonita que sea tu publicidad, si no haces una buena oferta al comprador, posiblemente no realizará ninguna acción. Para resultar verdaderamente atractivo, ofrece un bono, un descuento, una promoción de 2x1 o un regalo a aquellos que consuman tu producto o servicio. Por ejemplo, entregar un imán de nevera con tu teléfono es una forma fácil de incentivar los pedidos a domicilio. Identifica el regalo óptimo para tu producto y no dudes en hacerlo para incrementar tus ventas.

  • Escoge el momento. El día concreto en que introduces la publicidad en el buzón del comprador es fundamental para conseguir el máximo impacto. Si tu producto o servicio se vende los fines de semana lo ideal es realizar la comunicación los jueves o los viernes. De lo contrario, perderías tu tiempo y tu dinero. Para productos de temporada, tendrás que llevar a cabo la acción pocos días antes de que comience. 

Conclusiones


El buzoneo es una técnica publicitaria realmente desprestigiada pero bien utilizada puede proporcionar notables beneficios para productos o servicios seleccionados potenciando el incremento de tus ventas a un coste realmente asequible para cualquier bolsillo. 



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